quando Matthew Rubinger ha introdotto la classificazione degli accessori di fascia alta presso Heritage Auctions nel 2010, il residente di New York City era appena uscito dalla Vanderbilt University. Durante il suo mandato presso Heritage come direttore per accessori di fascia alta, il business della borsa di fascia alta uscita è esplosa sia alle aste online che a quelli online, Landing Rubinger sull’elenco “30 Under 30” di Forbes per il 2014, oltre a Su CNN e il Wall Street Journal. Di recente, si è seduto con noi per rispondere ad alcune preoccupazioni sul business di fascia alta, rintracciando borse insolite e quale pezzo da sogno non ha ancora rintracciato.
Innanzitutto, Matt, esattamente come hai ottenuto quello che sarebbe un compito da sogno per così tanti dei nostri lettori?
È stato piuttosto un giro! Ho soddisfatto i partner di Heritage nel 2010 – prima che avessero aperto un ufficio a New York – così come mi hanno raccontato dei loro piani di crescita sia in questa regione che in generale. Erano entusiasti della proposta di introdurre una classificazione così divertente e dinamica per la loro azienda. Per me, il concetto di introdurre non solo una nuova classificazione dell’asta per l’azienda, tuttavia una nuova classificazione per l’intero mercato delle aste, era una possibilità che era difficile resistere.
In che modo il mercato della borsa uscito è stato modificato da quando le aste del patrimonio hanno iniziato la prima attenzione agli accessori di fascia alta?
Ho visto uno spostamento da quello che telefona a “shopping” a “raccolta”. Il mercato si sta spostando verso pezzi speciali, unici e spicchi. I nostri clienti modificano costantemente le loro collezioni, comunemente acquistando e vendere pezzi nella stessa asta. È bello vedere un crescente tasso di interesse per colori insoliti, materiali, pezzi più vecchi, stili sospesi e così via.
Cosa dovrebbero tenere a mente i potenziali acquirenti quando acquisti la selezione del tuo negozio, rispetto alla partecipazione a una delle aste degli accessori? Esattamente come differiscono le due scelte?
Gli acquirenti più esperti tendono a preferire l’asta. Se hai una profonda comprensione della classificazione e del mercato, l’asta è un gioco da ragazzi. Aspettare il pezzo giusto e il giusto costo può essere divertente e utile, tuttavia ci vuole pazienza. Ci sono tre motivi principali per cui il nostro negozio di prezzi può essere giusto per te: 1. gratificazione immediata. Fai clic su “Acquista”, paghi e spediamo in modo gratuito FedEx durante la notte. Semplice. Gratificante. 2. C’è un pezzo specifico che stavi aspettando così come lo scopri in boutique. In questo caso, acquistalo! Te ne pentirai se lasci che qualcun altro lo capisca per primo. 3. Vedi qualcosa nel negozio che credi offrirebbe di più all’asta. Se vedi un affare eccellente, saltalo sopra.
Se i nostri visitatori hanno borse che vorrebbero vendere, esattamente come possono farli elencare nella boutique delle aste del patrimonio?
Invia un’e-mail a una sua foto a lussurio@ha.com. Entro 24 ore sentirai una stima dell’asta, un’offerta di acquisto definitiva e un valore di spedizione a prezzo fisso. Veramente facile.
Qual è la borsa più folle che è arrivata il tuo metodo a Heritage? Il tuo preferito?
È davvero imminente, quindi in questo momento è un po ‘di silenzio … ma sarete tutti i primi a saperlo! (Suggerimento: è Hermes del 1996; questo è tutto ciò che posso affermare per ora.)
Qual è il miglior investimento che gli acquirenti possono fare in accessori di fascia alta in questo momento?
Ho utilizzato per affermare che diventa tradizionale – un design tradizionale in un colore tradizionale. Sarà comunque un’ottima posizione per iniziare, tuttavia se ti senti tanto quanto, il miglior investimento in questo momento è qualcosa di speciale e/o unico. Vuoi qualcosa di insolito poiché è ciò che i collezionisti pagheranno. A parte questo, credo che Louis Vuitton Show Bags dal 2001-2006 sia estremamente sottovalutato sul mercato in questo momento, credo che presto guadagneranno slancio.
Perché credi che gli acquirenti siano così disposti a pagare un premio per le borse Hermes, così come gli esotici Hermes in particolare?
Ancora più importante, sono le borse più belle e di altissima qualità del mondo. Inoltre, detengono il loro valore, facendo sentire le persone prive di rischi e positivi per i grandi acquisti.
Qual è una borsa che vorresti aggiungere alla scelta del patrimonio, tuttavia non sei ancora stato in grado di mettere le mani piuttosto?
Non è davvero una borsa: è la tavola di surf Chanel. Ne voglio uno nell’asta! Avevamo la bici Chanel e l’interesse che ha avuto è stato travolgente. Ora voglio la tavola da surf.
Dove ha visto l’eredità la maggiore crescita nel 2013? Quale tipo di clienti ha utilizzato di più i tuoi servizi nell’ultimo anno?
Nel 2012 abbiamo fatto solo due aste di firma online, nel 2013 abbiamo aggiunto la nostra asta di settembre a Los Angeles, cosa che faremo di nuovo nel 2014. È stato estremamente ben rappresentato e molto probabilmente rappresentavamo la nostra più grande area di crescita. Le nostre vendite personali, nel nostro negozio e con i nostri straordinari partner Barneys New York e Moda Operarandi, hanno visto anche SIGnificant aumenta nel 2013. Il mercato sta decollando!
Qual è la borsa più interessante in vendita nel negozio di aste del patrimonio in questo momento?
Il più interessante è molto probabilmente il Birkin con hardware oro con hardware oro con hardware oro. A $ 110.000, non è economico, tuttavia in condizioni incontaminate, questo è un pezzo di collezionista serio. C’è anche un blu Thalalas Veau Doblis (Suede) Kelly che è incredibilmente speciale. Infine, abbiamo un delizioso coccodrillo Ralph Lauren Ricky nel negozio che è ben valutato a metà della vendita al dettaglio e non otteniamo molti Rickys in coccodrillo, quindi un’opportunità speciale.